西部巡展廣西玉林站人山人海

11月5～6日，2011（第三屆）西部名城汽車巡展在廣西玉林和四川內(nèi)江舉辦。展會(huì)上，各參展商紛紛使出渾身解數(shù)，以各種優(yōu)惠促銷措施刺激消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，除此之外，更以各式各樣的品牌推廣活動(dòng)提升品牌形象，搶奪潛在客戶。西部巡展已然成為各參展商搶奪客戶的前沿陣地。

爭(zhēng)搶消費(fèi)者的第一“戰(zhàn)場(chǎng)”

眾所周知，二三級(jí)汽車市場(chǎng)的汽車展會(huì)，與一級(jí)展會(huì)有一個(gè)明顯的差別，那就是現(xiàn)場(chǎng)售車是經(jīng)銷商的主要目的之一。因?yàn)樵诙�三�?jí)城市，展會(huì)是最方便的購(gòu)車平臺(tái)。所以，當(dāng)西部巡展來(lái)到廣西玉林和四川內(nèi)江之際，各參展經(jīng)銷商在優(yōu)惠促銷上下足了功夫。大禮包、“砸金蛋”、抽獎(jiǎng)等形式的促銷層出不窮；從千元到萬(wàn)元，各種力度的優(yōu)惠此起彼伏；報(bào)紙、電視、廣播、DM直投、宣傳單頁(yè)發(fā)放、意向客戶短信邀請(qǐng)等宣傳形式鋪天蓋地。許多參展商表示，他們經(jīng)常參加車展，因?yàn)檐囌故卿N售的最佳渠道之一。西部巡展與他們平時(shí)參加的車展相比，在檔次上有質(zhì)的差別，所以他們更加重視，希望在這樣高規(guī)格的展會(huì)上能取得更好的銷售成績(jī)。
兩天的展出結(jié)束后，筆者發(fā)現(xiàn)，各參展經(jīng)銷商都收獲了大量訂單。有經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)表示，“太超出預(yù)期了，之前只是覺(jué)得西部巡展對(duì)我們的銷售會(huì)有大的幫助，真沒(méi)想到能有這么大的幫助。這樣的展會(huì)，一年辦三次、五次，我們都會(huì)鼎力支持。”據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，各參展經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)售車數(shù)量從10余輛到幾十輛不等。而組委會(huì)開展的經(jīng)銷商滿意度調(diào)查問(wèn)卷上更是顯示出各參展經(jīng)銷商對(duì)巡展非常滿意。

搶奪潛在客戶的前沿“陣地”

與地方車展不同的是，西部巡展除了幫助參展商促售之外，還有一項(xiàng)重要的功能便是幫助參展商推廣汽車品牌，挖掘潛在客戶。
組委會(huì)推出了各類汽車營(yíng)銷類活動(dòng)，有新車揭幕、新車上市推廣、汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車模型慈善競(jìng)拍等等。據(jù)西部巡展組委會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，西部巡展開展豐富多彩的營(yíng)銷類活動(dòng)，目的就是幫助參展經(jīng)銷商推廣汽車品牌、提升品牌形象。尤其是一些新上市的車型，急需在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)上市活動(dòng)讓廣大消費(fèi)者了解、認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售。西部巡展正好為參展經(jīng)銷商提供了這樣的好機(jī)會(huì)。
筆者在西部巡展四川內(nèi)江站上就遇到了某汽車品牌參展商，該品牌汽車參展商早在西部巡展四川內(nèi)江站開展前1個(gè)月就開始頻頻與組委會(huì)聯(lián)系，原因就是西部巡展內(nèi)江站開展前夕，他們有一款新車上市，如果沒(méi)有西部巡展，他們就會(huì)選擇在店里做這個(gè)上市活動(dòng)，但是在店里做，參與的人少，影響力不大。所以他們特別看好西部巡展這個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)11月5日，該品牌在西部巡展現(xiàn)場(chǎng)做完新車上市活動(dòng)后，該品牌的參展商負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)：“太好了！選擇在這個(gè)展會(huì)上做上市活動(dòng)，實(shí)在是太好了！”兩個(gè)“太好了”充分證明了西部巡展這個(gè)平臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的幫助。該品牌參展商負(fù)責(zé)人還說(shuō)，“現(xiàn)場(chǎng)賣車，我們很看重，可是你們巡展不可能在這兒一直搞下去，我們現(xiàn)場(chǎng)賣車的時(shí)間只有兩天。所以我們?cè)谥匾暚F(xiàn)場(chǎng)賣車的同時(shí)，更加重視怎么利用這兩天的時(shí)間來(lái)進(jìn)行品牌推廣，培養(yǎng)、挖掘潛在客戶。這可是培養(yǎng)、挖掘潛在客戶的最佳機(jī)會(huì)�！�

從廣西玉林和四川內(nèi)江的西部巡展上可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)售車還是潛在客戶的培養(yǎng)，西部巡展對(duì)參展經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是絕佳的機(jī)會(huì)，最好的平臺(tái)。也難怪各參展經(jīng)銷商把西部巡展看作是搶奪客戶的前沿陣地。