日前一次寶馬潛在用戶的試駕活動上，寶馬人士先給試駕者做了次性格測試，告訴一位男子：“你是一個沉穩(wěn)和內(nèi)斂的人，如果你開得過慢，會享受不到駕駛寶馬的樂趣。我建議你膽子大一點(diǎn)，開快一些，或許能開闊你的心胸……”

　　性格測試拿入汽車營銷，在以前比較鮮見。2007年，性格越來越被更多的品牌關(guān)注。其中，包括人的性格，也包括車的性格。

　　日前，一汽馬自達(dá)“12星座愛Mazda3”網(wǎng)站正式與公眾見面。一汽馬自達(dá)通過都市年輕人喜歡的星座時尚話題，深切關(guān)注人、星座、性格和汽車的關(guān)系。人們可先通過12星座的詮釋，知道自己是什么性格，應(yīng)該擁有什么生活方式，該找什么性格的車成為自己的移動之家。此前，一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江與星座專家薇薇安一起做客新浪、搜狐星座頻道，探討“星座”、“生活”與“車”，受到網(wǎng)民關(guān)注。

　　“車和人一樣有大腦，也有四肢。”于洪江表示，希望人們關(guān)注汽車與人雙方的性格，來達(dá)到人車和諧。有評論稱，這是中國車界首次用“星座”話題來推介汽車品牌，從一種生活時尚和性格關(guān)注的角度講，這無疑是一次成功的營銷案例。

　　實(shí)際上，多年來，車界人士和公眾都忽略了“性格浪費(fèi)”問題。一位很精打細(xì)算過日子的人，如果買了一輛號稱很省油的“油老虎”，肯定會后悔。而一位風(fēng)風(fēng)火火的職業(yè)經(jīng)理人，卻因?yàn)槠�車知識和駕駛經(jīng)驗(yàn)的不足，買了一款動力平平，毫無操控樂趣的車，只能讓他性格、工作和生活都陷入平庸。

　　性格決定命運(yùn)。這句話越來越被當(dāng)代人認(rèn)同。一些心理學(xué)家建議：如果性格上存在劣根性，那么不妨通過改變自己的服飾、坐駕、居室環(huán)境來改變自己的性格。比如一個你是一個心態(tài)蒼涼的人，不妨追求一些年輕和時尚豐富自己的生活。

　　最近一個月，汽車市場價格出現(xiàn)大面積的波動，其中中級車成為降價重災(zāi)區(qū)。如果說，經(jīng)濟(jì)型車最講究性價比，豪車最講面子即品牌，那么中級車除了兼顧兩者之外，更注重品牌內(nèi)涵給人的心理暗示。如果要跳出傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，或者在價格戰(zhàn)的同時為產(chǎn)品找到更多的附加值，就必須挖掘新的價值。

　　汽車觀察人士稱，一汽馬自達(dá)從星座入手的營銷，是開始挖掘價格、品牌之后的第三重價值。即從汽車產(chǎn)品、汽車品牌對人性格的適應(yīng)，以及對人性格的促進(jìn)和變革中尋找產(chǎn)品新的價值。

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