2008年是民俗的“金豬年”,是中國的“奧運年”,也可能是車市的“拐點年”。從05年起,中國車市高增長的奇跡一直在持續(xù)。08年4月成了標志點,4月的購車高峰隨著“五一”長假而煙消云散。于是車界寄望5月的“小高潮”。結果,5月車市環(huán)比下降20%,擊碎了銷量幻想,真是“六月飛雪”!
現(xiàn)在的車界形容市場:一個字-----“慘”,兩個字-----“很慘”,三個字-----“非常慘”。一時間各個品牌紛紛采取對策,降價、促銷、年度款紛紛推出,但從6月上半月的銷量結果來看,效果甚微。
但嚴冬自有“寒梅”!Mazda6在4-5月銷量逆勢上升,湖南市場的月銷量從150臺升到230臺。長沙市的市場份額由10%急升至12%,真是“老樹新花”!
究其原因,主要是以下幾個方面:
先下手為強
早在3月底4月初,一汽馬自達的管理層就敏銳的發(fā)現(xiàn)了市場潛在的危機。4月18日一汽馬自達管理層在北京國際汽車展期間決定在全國范圍內(nèi),搶先發(fā)起“價格戰(zhàn)”,馬自達6產(chǎn)品全系優(yōu)惠2萬元。全國市場反響熱烈,訂單紛紛而來,庫存一掃而空。
而本田雅閣、凱美瑞、蒙迪歐致勝,在5月銷量大幅下滑大局已定后,6月初才急忙出手,但先機已失。
田忌賽馬,以B攻A
Mazda6現(xiàn)在的代表車型Mazda62.0豪華版市場成交價:16.98萬,而卡羅拉1.8 AT GLX-I市場成交價:15.68萬。
明眼人一看就出了問題,重量級對輕級,以B級中高級轎車直接攻擊A級車。采用的手法與二千年前的“田忌賽馬”如出一轍,“以上馬對中馬,以中馬對下馬,以下馬對上馬”。
質(zhì)量口碑,五年磨一劍
對于購車者來講,最重要的是“車”,其次才是價格。馬6多年來銷量一直保持在5-6萬輛/年,中國累計銷量已達25萬輛。眾多的車主評價馬6,沒毛!所有的4S店在無奈,賣的車都哪去了!2007年JPpower的百車故障率調(diào)查中,馬6的故障率僅高于奧迪,第二名!
一汽馬自達憑什么攬的“瓷器活”?
縱觀近期車市,不難看出,各個廠商均使出渾身解數(shù),以爭取上半年最佳的業(yè)績,也好為全年目標的實現(xiàn)打下良好的基礎,其中最為市場關注的就是一汽馬自達了。眾所周知在北京車展上第二代馬自達6(參數(shù)配置 圖庫)以其愉悅駕乘的動感魅力,創(chuàng)造出與頂級轎車相匹配的、兼具動感雅致特色的炫酷車型,強烈的吸引了消費者的目光。時隔不久,一汽馬自達全國經(jīng)銷商又不約而同的將第一代馬自達6最高配置的旗艦車型從21.98萬元下拉2萬元,價格直指19.98萬元,成為20萬元以內(nèi)最具殺傷力的一款中高級轎車。進入5月份,馬自達6“全系優(yōu)惠2萬”的強勁勢頭對整個車市形成了強烈沖擊,優(yōu)惠后的馬自達6 2.0L最低15.98萬元。
目前,優(yōu)惠后的馬自達6三廂車型已全部進入20萬元區(qū)間,這不僅僅樹立了B級車性價比的全新標桿,同時也對A級車陣營,如豐田的卡羅拉、大眾的速騰等產(chǎn)生了不小的沖擊。而馬自達6又以其良好的操控性、彎道性和高性價比,顯示出極強的產(chǎn)品優(yōu)勢。在配置方面,馬自達6更是首屈一指了,倒車雷達、ABS+EBD、EBA、TCS、DSC安全系統(tǒng),加上37米的100km/h的制動距離使Mazda6的主動安全性達到了同級車中的最高水準。這些足以使那些徘徊于A級陣營的消費者興奮不已了。特別是運動型的懸掛設計,也給馬自達6帶來了優(yōu)秀的高速穩(wěn)定性和彎路平順性。另外在被動安全性方面,馬自達6獨有的3H車身使其碰撞安全性達到了歐洲四星、日本五星的超高水準。加上6安全氣囊的配備,使得馬自達6在被動安全方面更有保障。自動天窗、自動空調(diào)、6碟CD、電動記憶座椅、大燈自動開啟/關閉裝置、自動感應雨刷、卡式智能鑰匙、氙氣大燈、大燈自動清洗等奢華的裝備,更讓A級車感到無地自容了。俗話說的好:“沒有金剛鉆,不攬瓷器活”。
由此可見,馬自達6的全系優(yōu)惠2萬,不僅僅是降價促銷,其背后真正的意義是不言而喻的。
(編輯:Hesen)
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