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新君威敢不敢定價(jià)15萬元?

2008年8月1日來源:新浪

 

    日前曉程與有關(guān)方面溝通證實(shí),新君威有可能在九月份上市。

    這次推出的新君威是全新車型,主打車型中有1.8T、2.0L等款式。

    在對(duì)這款全新車型的期盼中,人們更關(guān)注的還有它的上市價(jià)格。

    這樣一款車,上海通用很可能定價(jià)為18萬元左右。但是,無論外部環(huán)境和上海通用別克產(chǎn)品線上的內(nèi)在需求,都需要上海通用拿出勇氣來,敢冒風(fēng)險(xiǎn),將新君威的價(jià)格定在15萬元區(qū)間,即將其基本型價(jià)格定在15.68或15.78萬元。

    環(huán)顧左右,凱美瑞(參數(shù)配置 圖庫)價(jià)格放開之后即迅速走低,最低價(jià)已經(jīng)低至18萬多一點(diǎn);邁騰2.0款最低價(jià)也已經(jīng)進(jìn)入18萬元區(qū)間;帕薩特領(lǐng)馭基本型也有較大降幅;中高級(jí)車中的驍將馬自達(dá)6更是將價(jià)格壓到了中級(jí)車的高端車型價(jià)格的上限。

    新君威(參數(shù)配置 圖庫)初來乍到,人生地不熟,僅僅靠歐寶品牌的認(rèn)知度和君威的號(hào)召力,難以撼動(dòng)被雅閣凱美瑞帕薩特領(lǐng)馭堅(jiān)守著的中高級(jí)車市場(chǎng)堡壘;其津津樂道的歐系血統(tǒng)、德國技術(shù)、先進(jìn)工藝、精準(zhǔn)駕馭,在邁騰和帕薩特領(lǐng)馭面前已經(jīng)無法趾高氣揚(yáng)。其渦輪增壓、變速箱技術(shù)也不構(gòu)成打壓對(duì)手的殺手锏。上海通用將結(jié)合中國消費(fèi)者的消費(fèi)理念和用車習(xí)慣,對(duì)新款君威做一些細(xì)節(jié)的加工改造,車型設(shè)計(jì)固然更新穎、更別致、其時(shí)尚清新的外形更具有視覺沖擊力,但這并不需要太多成本。

    席卷全球的低成本汽車制造技術(shù)風(fēng)潮,已經(jīng)使汽車制造低成本技術(shù)日漸成熟。上海通用也應(yīng)將低成本技術(shù)武裝于新君威的生產(chǎn)過程中使其具備低成本能力和低價(jià)格實(shí)力。

    從上海通用的產(chǎn)品線布局方面看,在凱越和君越之間的15萬至20萬元價(jià)格區(qū)間,確實(shí)存在產(chǎn)品空檔。在現(xiàn)款君威幾近停產(chǎn)的狀態(tài)下,實(shí)際上已經(jīng)沒有理想的產(chǎn)品能夠填補(bǔ)這一空間。而15至20萬元之間的產(chǎn)品,恰恰是市場(chǎng)需求量較大的焦點(diǎn)區(qū)域之一,是兵家必爭(zhēng)之地。無法占領(lǐng)這一戰(zhàn)略要地,眼巴巴看著老邁無力的君威的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將這片市場(chǎng)蠶食殆盡,對(duì)上海通用來說一直是心中隱痛。這也是上海通用急于推出新君威的原因之一。

    在低成本技術(shù)的光環(huán)之下,低價(jià)格不會(huì)使品牌價(jià)值黯然失色;基本車型、主打車型和高端車型相互配合構(gòu)成的價(jià)差較大的產(chǎn)品線,將使品牌價(jià)值完美呈現(xiàn)。

    15萬到16萬區(qū)間,是中高級(jí)車的一道坎。上承高級(jí)車,下接中級(jí)車,承上啟下,腳踏中級(jí)車和中高級(jí)車兩只船,市場(chǎng)滲透力和輻射力顯而易見。定價(jià)在這一區(qū)間,對(duì)新君威來說,是成功的前提。

    豐田凱美瑞定價(jià)19.78萬元就可以號(hào)稱樹立新的價(jià)格標(biāo)桿,如今價(jià)格仍可以大幅下降,可見實(shí)惠價(jià)格的魅力。

    為占領(lǐng)市場(chǎng)、適應(yīng)需求,占領(lǐng)黃金價(jià)格區(qū)間,讓新產(chǎn)品魅力四射、具備難以拒絕的吸引力,新君威應(yīng)該放開膽量,冒一次風(fēng)險(xiǎn),將其價(jià)格定在15萬區(qū)間。

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