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凱美瑞大幅降價,邁騰如何應(yīng)對?

2008年8月8日來源:新浪

 

    就目前的消息來看,廣州豐田對凱美瑞(參數(shù)配置 圖庫)的降價已經(jīng)毫無遮掩,宣稱配合《反壟斷法》的實施,放開對商家的價格限制,讓商家自由支配優(yōu)惠的幅度。在廠家的支持下,凱美瑞終端的優(yōu)惠幅度有逐漸加大的趨勢,由之前的數(shù)千元,但現(xiàn)在的萬元,兩萬元,甚至3.5萬元。凱美瑞的價格猶如缺了堤的洪水般,擋不住的往下降,作為一款熱銷多時的標桿車型,凱美瑞如此大的動作,對車市的影響必然也是巨大的,首當其沖的就是它的競爭對手。

    在凱美瑞放開價格防線前,中高級轎車市場的最引人關(guān)注的是邁騰,這款獲得不錯口碑的大眾中高級車型,在市面上一直有過萬元的優(yōu)惠,個別車型的最高優(yōu)惠幅度還高達2萬元。這對中高級車市帶來了極大的震撼,業(yè)內(nèi)更有邁騰逼凱美瑞和新雅閣降價的言論,而就目前凱美瑞的情況來看,這種邁騰這種下拉的作用還是存在的,F(xiàn)在凱美瑞已經(jīng)拉下了臉,把價格降下來,與邁騰面對面的對抗了,邁騰(參數(shù)配置 圖庫)又應(yīng)該如何應(yīng)對呢?

 

    前幾天,筆者看到了一個關(guān)于一汽大眾對北京市場的商家實現(xiàn)最低限價的消息,消息稱,為避免市場出現(xiàn)混亂,廠家對邁騰和捷達在京的售價都作出了限制,其中捷達的不準低于指導(dǎo)價,而邁騰的不得低于指導(dǎo)價2萬元。以往,也有廠家對商家作出最低限價的例子,如當年的東風(fēng)標致,然而,在這樣的非常時期,特別是廣州豐田對凱美瑞的價格采取放任自流的手段時,一汽大眾卻采取了穩(wěn)定價格的政策。顯然,一汽大眾現(xiàn)在并不想與豐田打價格戰(zhàn),前者似乎在采取敵守我攻,敵進我退的戰(zhàn)略,邁騰要穩(wěn)住價格,就是處于守勢,轉(zhuǎn)攻為守。

    邁騰要動搖凱美瑞的市場份額還很難,但從競爭的戰(zhàn)略角度來看,邁騰的降價已經(jīng)達到了把凱美瑞的價格下拉的效果。接下來,邁騰就是要在穩(wěn)住價格的同時,守住自己的市場份額,獲得與凱美瑞平起平坐的位置。要達到這樣的效果,關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品,或者說,消費者對兩者產(chǎn)品認知度的提升,并在此過程中提升邁騰的比較優(yōu)勢,進入樹立更高的品牌形象和提升品牌號召力。

    正如上述所說,一切要從產(chǎn)品優(yōu)勢做起,這是邁騰的優(yōu)勢所在,這個優(yōu)勢很可能是唯一的。中國的汽車消費市場還不成熟,能看到的外觀造型和車內(nèi)的裝飾布置是影響消費者購買選擇的主要因素,凱美瑞就是憑借著符合中國審美觀的大氣飽滿外形和精致的內(nèi)飾布置俘虜了不少消費者的芳心。而汽車作為耐用品,必然要經(jīng)過消費者長時間使用的考驗,凱美瑞目前暴露出來的缺點也不少,如發(fā)動機技術(shù)和懸掛技術(shù)落后,4速自動變速箱等,都是被用戶詬病的地方。而邁騰恰恰在這些方面的技術(shù)上有很多亮點,TSI發(fā)動機兼?zhèn)淞藴u輪增壓和缸內(nèi)直噴技術(shù),6速手自一體Tiptronic自動檔變速箱,標配的ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng),當然還有他們引以為傲的PQ46平臺開發(fā)的底盤技術(shù)和車身激光焊接技術(shù)。

     在中國,很多時候買車就是買口碑而已,所以品牌在中國市場很重要,特別是在中高端及以上的車型。盡管邁騰擁有如此多技術(shù)亮點,如此大的比較優(yōu)勢,但在品牌口碑上,邁騰目前還敵不過“Camry佳美”品牌,然而,品牌和口碑均來源于產(chǎn)品的內(nèi)涵,邁騰要獲得市場的成功,逃不過品牌這關(guān),但必須從產(chǎn)品優(yōu)勢開始。

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