隨著2008北京奧運的到來,奧運熱浪正以排山倒海之勢襲擊著每一個行業(yè)———車市當然也不例外。憑借與生俱來的運動激情,中國汽車與體育不斷碰撞出激情的火花。更多標榜運動、休閑的跨界車風云紛紛上市,奧運合作伙伴更是無處不在地將“奧運”主題運用到各自的營銷活動中,而其他廠家和經(jīng)銷商則頻繁打體育牌,希望能借此契機在車市淡季搶個彩頭,博得消費者關注。
車市競技也瘋狂
隨著激動人心的北京奧運會正式拉開帷幕,全國各地車市與體育相關的營銷活動也隨之火熱展開。業(yè)內(nèi)人士認為,廠家和經(jīng)銷商積極應對8月車市,為9月之后的銷售沖刺做好提前的鋪墊和預熱。而許多廠家和經(jīng)銷商,也是抱著這種積極的態(tài)度,去做好8月的各種市場策劃,這些策劃和活動,當然也是圍繞著運動所進行,以期能引起廣大國人消費者的共鳴和回應。
作為2008北京奧運合作伙伴,在奧運會期間,除了上海大眾斯柯達(參數(shù)配置 圖庫)正式成為“中國國家自行車隊主贊助商”以及“中國自行車運動協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴”,贊助“好運北京”系列測試賽外,上海大眾還精心策劃了多項與奧運有關的公益和慈善活動。北京奧運的另一位合作伙伴一汽大眾在近期力推速騰冠軍版(參數(shù)配置 圖庫),新寶來(參數(shù)配置 圖庫)接受預訂的時間也定為8月8日開幕式當天。當然,在奧運會各項室外賽事當中,大眾品牌的車型頻繁出現(xiàn),幾乎成為北京大小街頭上移動的廣告牌。
其他品牌當然不甘示弱,如北京現(xiàn)代在全國范圍內(nèi)啟動了“回娘家,為中國加油———北京現(xiàn)代2008名車主回娘家”活動,邀請幸運車主觀看奧運比賽,并游覽北京現(xiàn)代第二工廠、一汽豐田推出皇冠(參數(shù)配置 圖庫)奧運版、長安鈴木以迎奧運名義推300輛天語SX4(參數(shù)配置 圖庫) sport限量版、戈藍(參數(shù)配置 圖庫)也以隨時觀看奧運賽事名義推出帶車載電視的增配車型等,更多的廠家和經(jīng)銷商選擇奧運期間購車送現(xiàn)金大禮包、送賽事門票等促銷手法。一時間,北京奧運賽事緊張進行當中,全國車市圍繞運動的“競技”也相當激烈。
奧運預熱“金九銀十”
大紅色的中國結懸掛于展廳上空,印著奧運吉祥物的汽車裝飾品隨處可見,“與奧運同行”的主題宣傳展板絢麗醒目,奧運氣息愈發(fā)濃重……這是記者在一汽大眾所有4S店看到的同一番景象。記者近日走訪市內(nèi)各大汽車賣場發(fā)現(xiàn),許多經(jīng)銷商開始爭打促銷活動的“體育牌”,不少店面已掛起“迎奧運 送好禮”等促銷橫幅,看來,奧運商機已被一眾經(jīng)銷商迅速點燃。
事實上,通過走訪市場,記者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商盲目樂觀的少了,積極應對的多了,在8月期間,積極進攻,力求淡季也能為9月旺銷埋下漂亮伏筆,通過結合體育主題舉行店面活動,走進小區(qū)、商場創(chuàng)造展示和與消費者互動的機會。奧運版、迎奧版、冠軍版,奧運送大禮等,既是廠家花式營銷的一種手段,也是廠家積極參加奧運,為奧運祝福的方式,隨著奧運會的進行,相信越來越多的廠家會打出這張“運動牌”。
有市場人士認為,時逢市場的低潮,對于急需“沖喜”的淡季車市而言,奧運會的到來,確實是一個好契機。給予商家做好運動營銷的機會,好好利用這張“運動牌”,能為9、10月傳統(tǒng)車市旺季創(chuàng)造新機。正如一位經(jīng)銷商所言:“臺上十分鐘臺下十年功,運動員如此,做市場的也是一樣,消費者不會因為你在銷售旺季狠砸銀子搞促銷就認可你,一錘子買賣的時光已經(jīng)一去不返,平時就要創(chuàng)造機會讓消費者多認識你的產(chǎn)品,留下深刻印象!
●明銳奧運版
斯柯達明銳的奧運意識特別強烈,除了擔當北京奧運火炬接力正式用車及官方正式用車,還積極推出了斯柯達明銳奧運限量版,全國限量銷售2008臺,售價為12.99萬元。
●戈藍 奧運版
東南三菱推出了一款奧運版戈藍,售價為23.98萬元。據(jù)了解,奧運版戈藍主要是在原有的汽車配備上增加了一套集安全、娛樂于一體的全方位娛樂系統(tǒng)。例如,在戈藍奧運版內(nèi)添加了8英寸屏幕、數(shù)字電視、DVD、GPS、后排顯示器以及可視倒車雷達等多項高端配置,把戈藍打造成電影院,而且奧運期間也可以在車內(nèi)收看賽事。
●速騰冠軍版
速騰冠軍版已經(jīng)上市,訂金定為5000元。但現(xiàn)車到位不夠及時,預訂最快也需要等待一個月才能提到現(xiàn)車。速騰冠軍版的車身尺寸和內(nèi)部空間同老款速騰一致,但冠軍版多以“黑”為主打,如全系車型標配為黑色內(nèi)襯前大燈,酷似煙熏妝,貌似力圖打造成熟魅力,以顯示其穩(wěn)重、大方的氣勢?鋸埖倪M氣柵欄在鍍鉻裝飾映襯下,配合飽滿高翹的尾部,使整車外形極具動感。而圓形尾燈組的紅白搭配,令其運動風格得到了進一步的提升。
MG7 迎奧版車型的車身呈兩端略尖,尾部線條下沉、高腰線,體現(xiàn)了原型車MG ZT的風格,盡顯英倫魅力。名爵迎奧版的售價在16.96萬元。迎奧版的配置與名爵1.8T豪華型的配置完全一致,但價格上要便宜1.7萬元,其原因在于,迎奧版車型搭載的是1.8L發(fā)動機。
沃爾沃S40智尚紀念版是專為迎接奧運推出的一款車型。這款車型僅在奧運期間銷售,并采取限量銷售的方式,售價在25萬元。據(jù)了解,S40智雅版和智尚版,在外觀和內(nèi)飾上基本相同。但智尚紀念版在配置方面,略比智雅版豐富。動力上,2.4L發(fā)動機最大功率為125千瓦,百公里綜合油耗9升。
榮威750是國內(nèi)第一款量產(chǎn)的英系轎車。榮威750獨具一格的英式風格和廣泛采用的高檔車設計,使之成為了進軍中高級車市場的最大優(yōu)勢。此時,榮威750配合奧運年的勢頭,推出了迎奧版多款車型,最低配置車型售價在20.08萬元。整車造型優(yōu)雅、性能卓越,最大特點就是科技的廣泛運用。
新威馳1.6 GL-i的手動擋和自動擋推出了限量版車型,銷售期定在6月到9月,雖然沒有叫奧運版,但銷售期上可明顯看出端倪。據(jù)了解,這款車型在威馳1.6 GL-i的基礎上增加了幾樣配置,豐田金標、迎賓照明踏板、豐田專用腳墊和排氣管尾喉等。在售價方面,限量版和原版車型的售價完全相同。而增配后,限量版的性價比著實得到了提高,不失為“奧運獻禮”。
東風標致206奧運版原價為7.88萬元,現(xiàn)在價格為6.6666萬元。206奧運版車型,分別有兩款發(fā)動機可供選擇,即1.4L和1.6L。2006年標致206進入中國市場,憑借優(yōu)異的操控性和出色的整體品質(zhì)征服了眾多運動型轎車愛好者。206奧運版的推出將大幅提高206車系在小型車市場上的影響力。
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