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雅閣已經走上凱美瑞的路

2008年9月4日來源:Gxqcw.com

    據相關數據現實,6月份汽車總銷量為85萬輛,7月份為75萬輛,而八月份的總銷量僅有65萬輛。而中高檔車型風向標車型凱美瑞的銷量卻從7月份的9400輛下跌至4000輛,跌幅超過100%,遠遠超過行業(yè)跌幅的13%。筆者在為期一個多星期的電話調查中發(fā)現,奧運會期間廣豐終端的客流量與成交量確實受到了一定的影響,但是終端上牌總數絕對不止4000,很顯然統(tǒng)計出來的4000多臺是廠家的批發(fā)數據。在8月第一個周末,筆者就已經揭開了凱美瑞、領馭和悅動這三款熱銷車型的傷疤。從目前反應來看,凱美瑞的終端壓貨已經是不可爭辯的事實。


      如果數據統(tǒng)計來源保持不變,9月份雅閣的銷售數據將會步入凱美瑞大跌的后塵,據筆者了解到的情況,在華南地區(qū)許多經銷商已經安排人員輪班守車,“在庫的雅閣實在是沒地方擺放了!


      雅閣凱美瑞此類主力車型,經銷商一個月之內便能想辦法消化強大的庫存壓力,而銷量平平的車型與品牌呢?終端如何化解?


      最近,長安福特馬自達已經宣布將年度銷售目標從原來的11萬輛調低至6萬輛,中華汽車也調低了年銷量33萬輛的目標。


      最根本的原材料和燃油價格上調問題是制約車市發(fā)展的關鍵,這兩大問題沒有隨著新興話題討論高潮而消退,而外部的GDP水平與人民幣相關信息的波動只是影響車市下跌的皮毛。隨著車市環(huán)境的變化,成本壓力開始出現變異,導致了一系列問題的出現。


      第一,廠家層面單獨化解成本壓力只是一句空談,只有提高銷量來攤薄成本,因此如何提升渠道營銷擴展能力才是最終的出路。在終端掌控存在極大漏洞之時,壓庫是最有效的方式。


      第二,原材料上漲不僅僅是影響汽車行業(yè),樓市拐點、股市暴跌,這些相關問題的出現另車市“歌舞升平”的氛圍開始受到沖擊。因此提高銷量攤薄成本與外部消費環(huán)境惡化的矛盾日趨激烈。


      筆者認為這組矛盾短時間之內是無法化解的,同時企業(yè)努力提高管理水平進度也是有限的。因此企業(yè)在享受勝利喜悅的同時必需保持冷靜的頭腦,如今的消費環(huán)境與企業(yè)壓力不允許“頭腦發(fā)熱”,廠家及時的調整銷售目標不是沒骨氣,也不是缺少戰(zhàn)略,而是廠商同命相連啊。

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