今年原材料價(jià)格持續(xù)走高、油價(jià)上漲等不利因素對汽車消費(fèi)影響較大，在整體形勢嚴(yán)峻的大背景下，伊蘭特悅動、別克新凱越和大眾朗逸三款重量級新車接連推出，為市場注入了活力，成為鞏固銷量、聚攏人氣的明星。經(jīng)過幾個(gè)月短兵相接的白刃戰(zhàn)，局勢漸趨穩(wěn)定。第一輪混戰(zhàn)后誰是勝者呢？我們對三者進(jìn)行簡要的評價(jià)。

     伊蘭特悅動，上市前兩個(gè)月勢頭較猛，月銷突破萬輛，但隨著競爭新車的加入，銷售出現(xiàn)較大滑坡，8月才銷量6200多臺，屬于“高開低走”；別克新凱越自上市以來，6、7、8連續(xù)三個(gè)月月均銷售過萬，并逐漸加大領(lǐng)先優(yōu)勢，處在“一條小陽線”上；大眾朗逸進(jìn)入市場2個(gè)月，廣告攻勢凜厲，但銷量仍處“低位震蕩”，略呈增長。據(jù)筆者對幾家經(jīng)銷店的走訪，三款車型各自消費(fèi)群的特征與購買理由分別呈現(xiàn)較高的一致性。

上海大眾朗逸，購買朗逸的人比較偏愛操控，認(rèn)同大眾品牌，同時(shí)也考慮到上海大眾維修站點(diǎn)多優(yōu)勢。上海大眾某4S店銷售經(jīng)理認(rèn)為，雖然目前朗逸的銷量與預(yù)期尚有一定距離，但隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對這款新車會進(jìn)一步熟悉，并逐漸接受它與其他大眾車型的不同之處。期待，朗逸的“起振回彈”。

伊蘭特悅動的消費(fèi)者更為年輕，而且女性比例相對較大。價(jià)格便宜、動感年輕的外觀是比較主要的兩項(xiàng)購車要素。在與4S店經(jīng)理的交談中了解到，悅動后來的銷量滑坡主要是因?yàn)楦偁帉κ值募尤�，搶走了不少客戶，不過他表示今后走勢如何現(xiàn)在還不好說。期待，伊蘭特不再走進(jìn)“高開低走”的怪圈。

對于購買別克新凱越的消費(fèi)者，別克品牌和朋友的口碑介紹是購買主因，另外新凱越良好的產(chǎn)品性能和配置，以及高性價(jià)比、高安全性和“別克關(guān)懷”的服務(wù)專業(yè)等，也是消費(fèi)者買單的原因。某4S店銷售經(jīng)理認(rèn)為，別克凱越新老產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)過渡，它的品牌號召力、產(chǎn)品影響力、售后服務(wù)支撐力優(yōu)勢明顯，并對其在中級車中繼續(xù)保持領(lǐng)先報(bào)有信心。期待，別克新凱越的“高開高走”。

    以這三款新車為例可以看出，中級車市場不僅看重產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，人們熟悉的大品牌及良好的口碑，都是主導(dǎo)消費(fèi)者購買意向的要素，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的市場表現(xiàn)提供強(qiáng)大的支持。