一直以來,“金九銀十”似乎成為汽車銷售市場的金科玉律,多年來為商家們的銷量增長扮演著重要“角色”。然而隨著新車上市越來越頻繁,汽車市場細分越來越密集,在競爭愈見激烈的一方天地里,這條“金科玉律”似乎也遭遇到新的挑戰(zhàn)。
十一黃金周引燃車市
幾個月以來,筆者在接觸到的汽車經(jīng)銷商問及銷量怎么樣時?得到的回答幾乎一致“今年車不好賣”。如今,苦盼久等的金秋十月總算到來了,車商們個個摩拳擦掌,把寶押在了這個階段,力爭在這絕佳時節(jié)多賣些車,只待一場漂亮的翻身仗來釋放幾個月來胸中積攢下的郁悶。
集中拼銷量 新車上市少
或許看到了今年整體銷量上的不濟,商家們都希望能將精力集中起來力拼銷量,目前為止十月份確定要上市的車型并不多,斯柯達法比亞和東南V3菱悅是上市新車中最為重點的車型。法比亞與大眾POLO同處于大眾A04生產(chǎn)平臺,兩款車在車身尺寸方面也極其相近。在外觀方面,法比亞突破了以往斯柯達車型的沉悶與穩(wěn)重,加入了現(xiàn)代和時尚的元素,展現(xiàn)了斯柯達近年來新的造型設計方向;不僅如此,法比亞在實用性和車內(nèi)空間上也有突破,后排腿部空間和頭部空間是同級別車型中最大的車型之一,原有的300升行李箱空間,在后排折疊放倒之后可以擴充至1163升,實用性可謂大大得到增強。
東南V3菱悅作為一款高起點自主研發(fā)、具備國際品質(zhì)的車型,不僅在外觀、空間、動力、配置等方面給消費者帶來全新的享受,同時也為消費者打造了超越自主品牌標準的優(yōu)質(zhì)服務。搭載三菱首次應用的1.5L MIVEC發(fā)動機,具備高效、節(jié)能、環(huán)保等新理念。我們有理由相信,V3菱越勢必將給緊湊型轎車市場帶來新的浪潮。
除此以外,東風日產(chǎn)奇駿與獵豹CS7的上市也不可小視,兩款車型同屬SUV系列,并且定價區(qū)間也很有可能相似,只不過定位上略有不同。奇駿外形硬朗,線條流暢,偏向于越野味道;而獵豹CS7則都市感強烈,處處彰顯活力,屬于CROSS跨界車型,可以滿足人們以車多用的生活需求。相信這兩款車上市以后,會給目前處于中高級SUV的本田CRV帶來一定的沖擊。另外,一汽豐田推出的皇冠和銳志新款都屬于增配,更多的是為了應對市場競爭而自身采取的一種策略,對現(xiàn)有市場的沖擊相對不會太大。
降潮洶涌 商家盼銷量
進入九月份以來,其實商家們就已經(jīng)開始了降價促銷的活動,官方降價的新聞不絕于耳。為了響應消費稅,奇瑞公司率先對旗下車型廠商指導價進行了下調(diào),QQ大部分車型在原有價格基礎(chǔ)上分別下調(diào)2000元;而另一款主力車型旗云則全系下調(diào)3000~5000元,進一步提高了自身的性價比。隨后長安福特蒙迪歐致勝、比亞迪F3、一汽大眾邁騰、凱迪拉克、謳歌、華泰圣達菲、青年競速等車型前赴后繼,有的直接下調(diào)價格,有的是以促銷送大禮的形式變相調(diào)價,還有的以限量版的方式推出特價車。
對于十月的各大車型的優(yōu)惠,筆者依然持樂觀態(tài)度,為在年底完成目標銷量,各商家勢必將會在十月掀起更大規(guī)模降價促銷活動。畢竟前九個月在銷量方面已經(jīng)虧空不少,大部分商家無路選擇,剩下的這3個月會是最關(guān)鍵的時期,如果接下來這幾個月經(jīng)銷商都沒有抓住這最后的機會,那么銷售任務肯定無法完成。所以,不管是繼續(xù)加大讓利幅度還是變換著各式各樣的促銷方法,總之一樣都不會少。
購車保持理性 擇己所需
十月出手購車其實已經(jīng)是老皇歷了,在如今競爭激烈、喧鬧異常的車市,何時購車最合適早已成為一個仁者見仁、智者見智的話題。而且會隨著節(jié)假日、傳統(tǒng)銷售淡旺季、優(yōu)惠幅度的變化、廠家的產(chǎn)量提升、新產(chǎn)品的推出,競爭對手如何“出牌”等情況而有所變化。因此,消費者何時買車還是按個人需求為好,不要過分對外界因素變化而左右;對于家庭購車用戶來說,經(jīng)過長時間市場檢驗,性價比、實用程度、售后服務及養(yǎng)車費用更為突出的車型才是最佳選擇。
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