從南到北、從東到西；從珠三角到長(zhǎng)三角，從環(huán)渤海到西三角，由全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展、中部名城汽車巡展、西部名城汽車巡展組成的“三大巡展”于今秋實(shí)現(xiàn)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)主要戰(zhàn)略要地的基本覆蓋。由中國(guó)汽車報(bào)社創(chuàng)辦并實(shí)施的、以廣袤的二三級(jí)市場(chǎng)為目標(biāo)的百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)，在引領(lǐng)企業(yè)加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步伐道路上漸行漸遠(yuǎn)。

　　在風(fēng)雨中誕生

　　2004年11月初，一列由20多臺(tái)車輛組成的車隊(duì)疾奔在京#高速公路上。在打頭的一輛北京現(xiàn)代索納塔車廂里，坐著中國(guó)汽車報(bào)社報(bào)社的兩位記者，他們的臉上透露著其期待和興奮的神情。

　　這年的上半年，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾年井噴式發(fā)展之后突遇寒流，在諸多因素的影響下，出現(xiàn)了增速下滑、消費(fèi)不振的低迷狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。這時(shí)候，中國(guó)汽車報(bào)社率先提出了二三級(jí)市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)的論斷，倡議產(chǎn)業(yè)、企業(yè)加大對(duì)該市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。在該年6、7、8三月中國(guó)汽車報(bào)社開(kāi)展了“百?gòu)?qiáng)縣市汽車市場(chǎng)調(diào)查”活動(dòng)，對(duì)蘇浙地區(qū)縣域汽車市場(chǎng)和居民汽車消費(fèi)狀況進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果讓人們仿若在迷霧中看到了光明，在荒漠中發(fā)見(jiàn)了寶藏。結(jié)果顯示，長(zhǎng)三角區(qū)域的百?gòu)?qiáng)縣市居民汽車消費(fèi)能力十分強(qiáng)勁，汽車市場(chǎng)正在步入快速增長(zhǎng)階段，年均家轎上牌量普遍達(dá)到萬(wàn)輛左右，即便在市場(chǎng)低迷的狀況下，這些地方的汽車市場(chǎng)依然表現(xiàn)活躍，增長(zhǎng)平穩(wěn)。這一結(jié)果驗(yàn)證了報(bào)社對(duì)于市場(chǎng)判斷的正確性。

　　在綜合各方面情況的基礎(chǔ)上，報(bào)社果斷決定推出全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展，率領(lǐng)企業(yè)邁入對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的道路。此舉一經(jīng)推出，立刻在行業(yè)內(nèi)引起巨大反響，已經(jīng)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)躍躍欲試的企業(yè)踴躍加入到巡展隊(duì)伍中。但是，二三級(jí)市場(chǎng)的巨大潛力在當(dāng)時(shí)還并未受到多數(shù)車企的重視，首屆百?gòu)?qiáng)巡展只有十幾個(gè)廠家參展，車型也只有30多種�！皥�(bào)社從領(lǐng)導(dǎo)到編輯記者，大家對(duì)這個(gè)活動(dòng)充滿了信心和希望。報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)都在組委會(huì)擔(dān)任職務(wù)，并抽調(diào)了20多名人員組成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，報(bào)社要求把首屆巡展辦出氣勢(shì)、辦出特色。”百?gòu)?qiáng)巡展組委會(huì)秘書長(zhǎng)蘭祥家回憶著創(chuàng)辦時(shí)的情況這樣說(shuō)。

　　首屆百?gòu)?qiáng)巡展于11月12日至12月12日期間舉行，選擇了江蘇和浙江兩省的吳江、常熟、昆山、張家港、宜興、桐鄉(xiāng)、紹興、溫嶺、瑞安和慈溪10個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市作為首批站點(diǎn)，歷時(shí)共32天。

　　11月12日，首屆百?gòu)?qiáng)巡展的首發(fā)站吳江站即將拉開(kāi)帷幕。但是時(shí)不湊巧，當(dāng)天的吳江竟是陰雨連綿，本來(lái)計(jì)劃早晨進(jìn)行的開(kāi)幕式無(wú)法照常舉辦。上午10點(diǎn)多，雨稍稍有些減小，組委會(huì)決定，為每位出席開(kāi)幕式的領(lǐng)導(dǎo)配備一位打傘的服務(wù)人員，開(kāi)幕式馬上進(jìn)行。“首屆百?gòu)?qiáng)巡展的第一站在雨中拉開(kāi)了帷幕�！碧m祥家深有回味地言道。

　　盡管屢見(jiàn)風(fēng)雨，但是百?gòu)?qiáng)巡展自誕生之日起，便一直沒(méi)有停歇過(guò)前行的步伐。在這桿指向二三級(jí)市場(chǎng)的大旗下，也聚集了越來(lái)越多的成員。2008年的百?gòu)?qiáng)巡展，有30多家國(guó)內(nèi)主流汽車生產(chǎn)企業(yè)、100多款車型參加了現(xiàn)場(chǎng)展示，并且13家企業(yè)以特裝形式參展，有7家企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦了專題活動(dòng)。

　　2009年，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展被有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“改革開(kāi)放30年中國(guó)最具影響力汽車品牌活動(dòng)”，這意味百?gòu)?qiáng)巡展已在業(yè)界獨(dú)樹(shù)旗幟，成為二三級(jí)市場(chǎng)標(biāo)志性車展活動(dòng)。去年至今，百?gòu)?qiáng)巡展又衍生出了中部名城汽車巡展和西部名城汽車巡展。三大巡展”憑借其獨(dú)特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的車展領(lǐng)域中的佼佼者。

　　在堅(jiān)持中成長(zhǎng)

　　2008年春季，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展第一次走進(jìn)河北、遼寧以及魯西南地區(qū)，首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)環(huán)渤海區(qū)域的完整覆蓋，也宣告百?gòu)?qiáng)巡展進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，開(kāi)始從長(zhǎng)三角、珠三角這些最早開(kāi)展活動(dòng)的區(qū)域，向更廣的領(lǐng)地進(jìn)發(fā)。在接下來(lái)的時(shí)間里，百?gòu)?qiáng)巡展的地域擴(kuò)展已經(jīng)令業(yè)界有些眼花繚亂。繼春季覆蓋環(huán)渤海之后，去年秋季，跨越中部六省16個(gè)地級(jí)市的首屆中部名城汽車巡展正式啟動(dòng)，進(jìn)入2009年，首屆西部名城汽車巡展又宣告啟動(dòng)，“我們要讓汽車界的同一首歌響徹華夏大地的南北西東�！毖舱菇M委會(huì)的負(fù)責(zé)人這樣表示。

　　二三級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)汽車工業(yè)的基礎(chǔ)市場(chǎng)，是最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。百?gòu)?qiáng)巡展能夠成為二三級(jí)市場(chǎng)標(biāo)志性車展活動(dòng)，能夠衍生出中部名城汽車巡展和西部名城汽車巡展，一個(gè)重要原因就是堅(jiān)持了“立足二三級(jí)市場(chǎng)，為汽車企業(yè)開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)提供多元化服務(wù)”的辦展宗旨，堅(jiān)定為汽車企業(yè)服務(wù)的信念，自始至終把目光聚焦在廣袤的二三級(jí)市場(chǎng)上，為汽車企業(yè)開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)搭建堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的營(yíng)銷平臺(tái)。

　　有數(shù)據(jù)為證：百?gòu)?qiáng)巡展六年間在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)了50多個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市，中部名城汽車巡展和西部名城汽車巡展兩年間共在中西部地區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)30多個(gè)地級(jí)市�！叭�大巡展”由此成為中國(guó)涵蓋區(qū)域最廣、展期最長(zhǎng)、觀眾及消費(fèi)者人數(shù)最多的汽車展會(huì)，成為汽車企業(yè)在二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷可以借力的大平臺(tái)。

　　在需求中生存

2008的11月8日，首屆中部名城汽車巡展焦作站如期舉辦。上汽榮威銷售區(qū)域經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)�？粗�現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘的參觀人群，他感慨地說(shuō)道，中部市場(chǎng)已經(jīng)成為各品牌發(fā)力爭(zhēng)奪的寶地，也是榮威近年增長(zhǎng)最為明顯的區(qū)域，中部巡展的啟動(dòng)，恰到好處。

在以中小城市為主體的二三級(jí)市場(chǎng)，汽車企業(yè)的品牌推廣力度弱是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。隨著二三級(jí)市場(chǎng)重要性日益突出，改變這種狀況就成為汽車企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求�！叭�大巡展”的推出就是中國(guó)汽車報(bào)社把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、了解和滿足企業(yè)這一需求的重要舉措。

眾所周知，中小城市地方車展的參展主體是經(jīng)銷商，由于利益原因，他們只關(guān)注產(chǎn)品促銷而忽視汽車品牌傳播；地方車展的主辦方也因看重展會(huì)促銷效果而把商用車產(chǎn)品和商用車消費(fèi)者排斥在外。而“三大巡展”組織汽車企業(yè)直接參展，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)執(zhí)行，既最大限度地保證了汽車品牌的傳播效果，同時(shí)廠家扶持、助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)促銷，從而整合了廠家和經(jīng)銷商兩個(gè)營(yíng)銷資源和品牌推廣與產(chǎn)品促銷兩種營(yíng)銷功能，廠商合力實(shí)現(xiàn)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的終極目的；組織乘用車和商用車企業(yè)共同參展，則滿足了二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的多樣化需求。

　　在創(chuàng)新中發(fā)展完善

　　受廠家指派，上汽榮威鄭州錦程4S店參加了首屆中部巡展焦作站的現(xiàn)場(chǎng)展示，在現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的感染下，該店區(qū)域經(jīng)理張洪華這樣評(píng)價(jià)：中部巡展是用心的車展。

　　據(jù)了解，地方性的車展活動(dòng)只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，也很少開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。而百?gòu)?qiáng)巡展、中部巡展、西部巡展不僅有美觀大氣的特裝展架，將品牌形象很好地襯托出來(lái)，并且在兩天的展示時(shí)間里頻繁地舉行文藝演出、車型推介、車模走秀、品牌競(jìng)猜等活動(dòng)，為展會(huì)帶來(lái)了旺盛的人氣，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，品牌得到了很好的傳播。

　　組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了提高辦展水平，為廠商、消費(fèi)者提供最具實(shí)際意義的“買”與“賣”平臺(tái)，百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)一直沒(méi)有停止過(guò)創(chuàng)新的努力，幾年來(lái)不斷探索、設(shè)計(jì)、實(shí)踐新的推廣方式、新的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、新的服務(wù)手段，這樣的創(chuàng)新才保證了百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)得到不斷的發(fā)展。

　　在展會(huì)形式上，中、西部名城汽車巡展全部參展品牌均采用了特裝展臺(tái)形式參展，百?gòu)?qiáng)巡展也有近一半的參展企業(yè)采用了特裝形式參展。這既有助于顯示汽車企業(yè)的實(shí)力、提升汽車企業(yè)的品牌形象，更有助于提升經(jīng)銷商的自豪感與消費(fèi)者的信賴感。在展會(huì)執(zhí)行上，“三大巡展”打造了一支專業(yè)素養(yǎng)高，執(zhí)行力強(qiáng)，操作規(guī)范，服務(wù)周到，特別能戰(zhàn)斗的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，保證了展會(huì)的專業(yè)水準(zhǔn)；不斷創(chuàng)新現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)豐富的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)展商與觀眾的互動(dòng)，強(qiáng)化了品牌推廣與產(chǎn)品促銷的效果。在巡展現(xiàn)場(chǎng)，展商和觀眾歡快其中，樂(lè)此不疲。

　　同時(shí)，“三大巡展”的主辦單位中國(guó)汽車報(bào)社是汽車產(chǎn)業(yè)的輿論領(lǐng)袖，擁有豐富的傳播資源。多年來(lái)，他們組織人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央和省市主流媒體，人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易和騰訊等主流門戶網(wǎng)絡(luò)媒體，中國(guó)汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、237汽車網(wǎng)等汽車網(wǎng)站對(duì)“三大巡展”和參展企業(yè)進(jìn)行了大力報(bào)道，提高了“三大巡展”及參展品牌的影響力。


　　三大巡展還加強(qiáng)了傳播的深度和精準(zhǔn)度。通過(guò)在二三級(jí)市場(chǎng)專業(yè)資訊平臺(tái)237車網(wǎng)開(kāi)設(shè)三展官方網(wǎng)站，組織巡展地區(qū)平面、廣電和網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道巡展，在巡展地區(qū)多渠道投放巡展廣告，在巡展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)行“二三級(jí)市場(chǎng)汽車消費(fèi)指南”等形式，把“三大巡展”和參展品牌的信息直接傳播給了終端消費(fèi)者。“三大巡展”由此成為傳播周期最長(zhǎng)，參與傳播媒體眾多的汽車展會(huì)。

　　“三大巡展”組委會(huì)負(fù)責(zé)人、中國(guó)汽車新聞工作者協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蘭祥家表示，“把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、滿足企業(yè)需求成就了‘三大巡展’的前世今生，而不斷提升展會(huì)的執(zhí)行能力和服務(wù)水平則是保障‘三大巡展’未來(lái)繼續(xù)健康發(fā)展、始終立于不敗之地的不二法門”。