十月已經(jīng)過半,放眼整個(gè)汽車市場熱火朝天,各個(gè)廠商都趕著最后的時(shí)間爭取一個(gè)更好的銷量成績。是的,哪家企業(yè)不想在最重要的關(guān)頭多吸引些客戶,哪個(gè)銷售人員不想在這個(gè)旺季能夠多拿些獎(jiǎng)金工資呢。但一年年反復(fù)的降價(jià)促銷,已讓購車消費(fèi)者產(chǎn)生了心理疲勞和免疫,即便是換各種勁爆的促銷噱頭,也未必能引起關(guān)注。
車市消費(fèi)趨于理性,這是一個(gè)不爭的實(shí)事,如何在這個(gè)理性的市場讓消費(fèi)者“不理性”,這就考驗(yàn)商家營銷能力的強(qiáng)弱了。從目前看來,80后逐步成為車市消費(fèi)的主流群體,多元化的需求不僅苛求產(chǎn)品本身,個(gè)性奔放的思想也讓車企在營銷戰(zhàn)略上費(fèi)盡心機(jī),在這個(gè)家轎2.0消費(fèi)時(shí)代,懂得消費(fèi)者比招攬消費(fèi)者更重要。
一個(gè)意想不到的“節(jié)”
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人社交生活的重要平臺(tái),作為主打年輕用戶的眾泰Z100,日前利用互聯(lián)網(wǎng)開展了一次全新的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試,它把微博平臺(tái)和實(shí)體優(yōu)惠結(jié)合形成一個(gè)立體的銷售形態(tài),從而給潛在用戶一個(gè)嶄新的感受,這就是目前正在開展的主題為"叨叨購一叨一千"的叨叨節(jié)活動(dòng)。從10月1日-11月30日,網(wǎng)友在眾泰Z100官方微博設(shè)立話題平臺(tái)專區(qū),發(fā)布帶有#眾泰Z100叨叨購#話題的叨叨內(nèi)容就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品,這看似在普通不過的一個(gè)促銷活動(dòng),而對于這些年輕來說實(shí)則不普通。
“叨叨節(jié)”這個(gè)活動(dòng)名稱起的十分貼切又應(yīng)時(shí)應(yīng)景,每每到了這個(gè)購車季,想買車的人們又開始躁動(dòng)了,嘮嘮叨叨也成了最普遍的表達(dá)方式,特別是那些工作節(jié)奏快、生活壓力大,而且很多是獨(dú)生子女,少有傾訴對的80后們。在這期間,眾泰將有別于其它車企的傳統(tǒng)宣傳方式,抓住越來越多的人選擇在網(wǎng)絡(luò)上交友、談心以抒發(fā)自己情感的特點(diǎn),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢,給人們一個(gè)一起嘮叨的地方,不僅關(guān)注產(chǎn)品本身,更注重于人與人之間的內(nèi)心交流,購車即是緣分。
得到出乎意料的“實(shí)惠”
除了以“節(jié)日”的形式吸引受眾之外,眾泰Z100在產(chǎn)品上也拿出了十足的誠意。為此次叨叨節(jié),眾泰汽車專門推出眾泰Z100叨叨版這款全新車型, 售價(jià)定為33999元。一直主打高性價(jià)比的入門家用轎車,眾泰Z100將目標(biāo)緊緊鎖定于剛剛新晉家庭或初入社會(huì)的年輕人,得益于其動(dòng)感時(shí)尚的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)以及整體均衡豐富的配置,這對于預(yù)算有限、有追求生活品質(zhì)的用戶來說無疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
對比現(xiàn)款車型發(fā)現(xiàn),眾泰Z100叨叨版在舒適型基礎(chǔ)上新增多項(xiàng)安全實(shí)用配置,如車速自動(dòng)落鎖、前霧燈、ABS+EBD、倒車?yán)走_(dá)、全鋁合金輪轂等安全配置。我們都知道,眾泰Z100舒適型的售價(jià)為3.20萬元,而眾泰Z100叨叨版比舒適型新增如此多的配置,僅比舒適型高出1999元,與市場同級別車型相比也具有很大的配置與價(jià)格優(yōu)勢,可以說眾泰Z100非常厚道,這也正符合現(xiàn)代年輕人理性的消費(fèi)趨勢。
品牌 | 眾泰Z100 | 鈴木奧拓 | 比亞迪F0 | 長安奔奔 |
車型 | 叨叨版 | 手動(dòng)實(shí)用型 | 手動(dòng) 鉉酷型 | 手動(dòng) 豪華型 |
售價(jià)(萬元) | 3.3999 | 3.99 | 3.69 | 4.79 |
行車電腦顯示屏 | ● | ● | - | - |
前霧燈 | ● | - | - | - |
倒車?yán)走_(dá) | ● | - | - | - |
鋁合金輪圈 | ● | ● | - | ● |
全尺寸備胎 | ● | - | ● | - |
創(chuàng)意讓購車激情高漲
作為眾泰Z100在黃金十月主打的營銷活動(dòng),眾泰汽車不僅在產(chǎn)品本身上下足功夫,在營銷創(chuàng)意方面可以說是頗為用心。為了讓用戶更容易的參與到活動(dòng)中來,眾泰Z100全國4S店放置了叨叨墻,凡到店的消費(fèi)者寫下自己的叨言叨語就能夠獲得叨叨節(jié)專屬禮品。同時(shí),到店看車的消費(fèi)者可以用10元錢購買叨幣,一張叨幣在購買叨叨版時(shí)可抵現(xiàn)金1000元,這樣創(chuàng)新的促銷手段,讓不少聞?dòng)嵍鴣淼馁徿囉脩艏娂婞c(diǎn)贊。除此之外,在眾泰Z100新浪官方微博發(fā)布圖片、段子、視頻,最高人氣的叨叨作者就有機(jī)會(huì)獲得眾泰Z100叨叨版的三年使用權(quán)。
總結(jié):作為國內(nèi)自主品牌不可忽視力量的眾泰汽車,此次為我們帶來了一次不一樣的市場營銷體驗(yàn)。通過一系列圍繞眾泰Z100叨叨節(jié)開展的促銷活動(dòng),充分展現(xiàn)了眾泰全新營銷模式的特點(diǎn),也看出了眾泰的誠意,利用網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店與用戶開展全方位的互動(dòng)營銷,既可以讓客戶暢所欲言,又為他們提供了更多的實(shí)惠,可謂是兩全其美。用一句話來形容眾泰Z100叨叨節(jié):夠?qū)嵒菀矇蚣で椤?/span>
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