12月5日,乘聯(lián)會(huì)發(fā)布11月中國乘用車市場(chǎng)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,11月中國狹義乘用車銷售164.67萬輛,同比增長僅3.6%。那么,在此大背景數(shù) 據(jù)下舉行的第七屆中國-東盟(南寧)國際汽車博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱東盟車展)能否能刺激歲末消費(fèi),為歲末沖量?記者了解到,因前11月南寧車商達(dá)成全年任務(wù)普 遍不理想,把歲末沖量的大部分任務(wù)放在為期5天的東盟車展不太現(xiàn)實(shí),為此車展過后的任務(wù)將更重。
東盟車展后 沖量被壓最后21天
眾車商向記者反映,這次東盟車展的目標(biāo)銷售任務(wù)定得比往年高。如弘通別克,去年底東盟車展上訂的任務(wù)是100輛,今年訂120輛。上海大眾廣西眾源去年是120輛,今年為150輛,任務(wù)均比高出去年20%-25%。
上海大眾廣西眾源4S店市場(chǎng)總監(jiān)王春說,由于年初訂的任務(wù)高,在最后的12月份需訂銷交車300多輛才能圓滿收官完成任務(wù)。因此,需在這次車展拿下150輛 的訂單銷售,并在他們12月份有批量的新桑塔納出租車交付,才能滿打滿算完成任務(wù)。但從目前情況看,也就只能達(dá)成150輛訂單任務(wù)量的九成。
據(jù)了解,基于去年的增速,絕大部分廠家對(duì)2014年較樂觀,年初定的全年任務(wù)趨大。但今年車市偏弱增速大大放緩,上半年市場(chǎng)不好,六七月份淡季更淡,“金九 銀十”不再現(xiàn)。提前打響年底沖量的11月車市受消費(fèi)者在車展前持幣待購影響,也沒有沖上多少量,只有寶駿五菱、長安汽車及長城汽車的3家車商前11月達(dá)成 了全年的任務(wù)。其他品牌車商前11月約完成全年任務(wù)的80%-85%,個(gè)別只達(dá)成70%。
東盟車展昨日剛結(jié)束,雖然截至記者發(fā)稿時(shí),組委會(huì)還沒有統(tǒng)計(jì)完5天車展的總銷量,但由于車展只有5天時(shí)間,在今年前11月車商達(dá)成全年任務(wù)普遍不理想的情況下,車商仍需在12月的東盟車展過后,發(fā)揮車展的后期效應(yīng),抓緊最后21天拼命沖量。
車商加碼沖量 車展優(yōu)惠延續(xù)到年底
“本次東盟車展上的優(yōu)惠政策繼續(xù)延續(xù),在元旦前夕有大加優(yōu)惠的可能!睂(duì)這次車展過后的價(jià)格走勢(shì),行業(yè)人士如是分析認(rèn)為,車商們除了利用本次東盟車展規(guī)模帶來的歲末汽車消費(fèi)效應(yīng)在車展上抓訂單為全年任務(wù)沖量,更要利用好車展帶來的后期效應(yīng)。
“參加車展,除了通過車展把之前登記在冊(cè)的意向客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際成交客戶,并在車展現(xiàn)場(chǎng)抓一些第一次看車購車的客戶外,就是儲(chǔ)存更多的意向客戶,并車展過后通過搞 不同活動(dòng),把這些車展留存的意向客戶轉(zhuǎn)換為購車客戶!睘榇,車展上,參展商一邊抓訂單銷量,一邊通過各種互動(dòng)活動(dòng)獲取客戶的購車信息和意向。
從了解的情況看,車展過后的沖量活動(dòng),在12月13日、14日的周末以邀約車展上的意向客戶到店或到外場(chǎng)開展試駕會(huì)為主,于12月20日、21日以在店頭開 展的圣誕節(jié)主題營銷為主,12月27日、28日的周末則借元旦跨年做大促。而這些沖量營銷活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠政策基本上延續(xù)本次東盟車展的政策,并有可能在今 年最后一個(gè)周末的元旦跨年做大促中加大的可能。
消費(fèi)者購車 年底該出手時(shí)就出手
對(duì)此, 行業(yè)人士認(rèn)為,如果你錯(cuò)過了本次東盟車展,或在車展上留下購車信息因猶豫沒完成購車計(jì)劃,可選擇在之后12月的3個(gè)周末入手購車。2015年春節(jié)是2月 19日,預(yù)計(jì)在元旦后的整個(gè)1月份到春節(jié)前都是汽車消費(fèi)旺季。即便完成2014年任務(wù)或不完成,在新的一年開始的汽車旺銷季,車商一般會(huì)選擇守價(jià)格保利潤 的營銷。剛結(jié)束的東盟車展的價(jià)格優(yōu)惠政策延續(xù)到今年12月底后,在新的一年多數(shù)不會(huì)延續(xù)。為此,記者建議,最近有購車意向的消費(fèi)者,還是在今年12月底出 手購車為好。
因?yàn)樵谲囌股腺徿,沒有地方試駕且容易被當(dāng)時(shí)煸動(dòng)的促銷及熱鬧氛圍沖動(dòng)下訂金購車。如果你在車展上訂了車,預(yù)約在車展 過后去提車的,最好帶上好司機(jī)或師傅一起去試駕再提車。如果你不急著用車或資金緊張,也可不急著提車,可在這月底再去提車。因?yàn)檐嚿淘谲囌股想m然開出了訂 單,但是,是以實(shí)際開出發(fā)票交付車輛算今年的銷售任務(wù)。為此,到月底,不是你催著車商趕快給車提車,而是車商催著你快去提車。這時(shí)為了讓客戶在年前盡快提 車,車商往往通過贈(zèng)送一些禮包的方式促使消費(fèi)者快些提車。
另外,車商雖然標(biāo)榜“延續(xù)東盟車展價(jià)格優(yōu)惠,已不能再少了”,但消費(fèi)者仍可試著講價(jià)談價(jià)。這時(shí)車商為了拿下訂單要量,抑或會(huì)多加大一兩千元優(yōu)惠或多送些禮包。
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