“這次參加名城巡展，東風雪鐵龍的經(jīng)銷商非常積極，不僅展前進行了很充分的準備，而且在展會上還推出了很有力度的促銷，吸引了大量的客戶的關(guān)注，取得了明顯的效果�！�9月27日，本次名城巡展滄州站結(jié)束前，組委會客服人員向筆者這樣介紹。

滄州市民在東風雪鐵龍展位看車選車。

據(jù)了解，東風雪鐵龍在滄州很受歡迎，尤其是愛麗舍、新世嘉都很暢銷。為了借助名城巡展首次在滄州舉辦帶來的商機取得好的參展效果，東風雪鐵龍滄州德兆龍4S店積極配合組委會進行了展前的推廣，利用自媒體、合作網(wǎng)站等進行宣傳，同時進行了密集的外展活動，特別是開展前的一個多星期，幾乎天天都要組織人員到周邊的縣鄉(xiāng)進行巡展、巡游活動，散發(fā)宣傳資料、收集客戶線索，為參展進行鋪墊。

在展會現(xiàn)場，為了打消客戶顧慮，德兆龍4S店還推出了名為“保價協(xié)議”的措施，就是向買車的客戶承諾，本次巡展上實行的車價最低，低過十一黃金周的價格，如果客戶發(fā)現(xiàn)買車的價格高于十一期間的價格，4S店全額退回差價。“我們這次促銷力度是最大的，有些車型已經(jīng)接近8折�！币晃讳N售人員介紹說。對于這樣大幅度的優(yōu)惠，務(wù)實的滄州市民當然不肯輕易放過，兩天時間到東風雪鐵龍展位看車訂車的人很多。

態(tài)度往往便決定了效果，東風雪鐵龍滄州經(jīng)銷商的努力獲得了豐厚的回報。展會第一天下午，當筆者來到該展位采訪時，展位上一位負責人高興地透露，一個上午，我們就收集了30多批客戶的資料，達到了集客的效果。