后市場(chǎng)掘金之路 東風(fēng)裕隆成最保值自主品牌
來源：廣西永隆汽車    發(fā)布時(shí)間：2014年01月25日

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)公布的《2013中國(guó)汽車保值率乘用車報(bào)告》中顯示，豐田普拉多、納智捷 大7 SUV以及奧迪Q5位列殘值率排行榜前三名，其中榜眼大7 SUV與普拉多的差距僅有微弱的0.5%，東風(fēng)裕隆成最保值自主品牌。根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)對(duì)全國(guó)約500家二手車交易市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年上半年二手車交易量為248.16萬輛，同比增長(zhǎng)7.64%；交易額為1381.42億元，同比增長(zhǎng)22.39%。同時(shí)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)二手車成交量有望突破2000萬輛，**將達(dá)萬億元。

為了在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中占有先機(jī)，眾多車企加快布局二手車市場(chǎng)。二手車超市、品牌經(jīng)營(yíng)店、水平事業(yè)部陸續(xù)而生，寄售連鎖、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍、融資租賃等新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)……作為“高端華系車”的代表，東風(fēng)裕隆在確保自身產(chǎn)品在二手車市場(chǎng)擁有高保值率的同時(shí)，更是創(chuàng)新性地推出水平事業(yè)商業(yè)模式進(jìn)軍二手車市場(chǎng)，二手車市場(chǎng)業(yè)務(wù)呈逐月增長(zhǎng)趨勢(shì)，并有效推動(dòng)了新車銷售。

堅(jiān)挺的價(jià)格和良好的口碑為高殘值率打下基礎(chǔ)

市場(chǎng)分析師指出，與新車業(yè)務(wù)相比，二手車業(yè)務(wù)影響因素更多，同時(shí)也與新車市場(chǎng)關(guān)系密切。對(duì)于產(chǎn)品殘值率高的汽車品牌而言，開設(shè)二手車業(yè)務(wù)顯然更具優(yōu)勢(shì)。

東風(fēng)裕隆雖然成立僅僅三年，但其產(chǎn)品在二手車市場(chǎng)上有著穩(wěn)健的市場(chǎng)價(jià)值，較高的殘值率是市場(chǎng)對(duì)于納智捷產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，同時(shí)也為東風(fēng)裕隆開展二手車業(yè)務(wù)奠定了信心,同時(shí)其指出，作為一個(gè)年輕品牌，東風(fēng)裕隆保持較高殘值率的主要原因，一是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和其**同行業(yè)產(chǎn)品的智慧內(nèi)涵，另外就是廠家奉行的“不二價(jià)”的定價(jià)策略，一線市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力明顯，自然帶動(dòng)二手車市場(chǎng)的繁榮。

新車及二手車市場(chǎng)的成功，成為了東風(fēng)裕隆決心開展二手車業(yè)務(wù)的誘因之一，同時(shí)整合了東風(fēng)裕隆差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的二手車業(yè)務(wù)也在同行業(yè)中顯示出與眾不同的特質(zhì)，與持續(xù)繁榮的新車業(yè)務(wù)遙相呼應(yīng)，共同拉動(dòng)品牌美譽(yù)度不斷提升。

整合式營(yíng)銷模式在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

記者了解到，為了帶給消費(fèi)者更具專業(yè)性和差異化的二手車服務(wù)，東風(fēng)裕隆成立了水平事業(yè)部，該水平事業(yè)部匯聚了16種核心營(yíng)銷力與18種核心技術(shù)力，并融入前瞻性的多事業(yè)整合營(yíng)銷的DNA元素，完成汽車金融、保險(xiǎn)、租賃以及二手車等所有后市場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容。

與行業(yè)普遍采用二手車金融專案、二手車零售、汽車翻新美容等單一業(yè)務(wù)形態(tài)開展二手車業(yè)務(wù)相比，東風(fēng)裕隆整合式的二手車營(yíng)銷模式，為消費(fèi)者提供一條龍式專業(yè)的二手車業(yè)務(wù)，無疑是更能滿足消費(fèi)者的需求。

記者在東風(fēng)裕隆杭州汽車生活館看到，為了讓購(gòu)買二手車的消費(fèi)者享受到與新車交易同樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，東風(fēng)裕隆也在各個(gè)環(huán)節(jié)提供專業(yè)化的二手車美容整備與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推出了諸如二手車遠(yuǎn)端查定系統(tǒng)、二手車整備美容車間、保險(xiǎn)、融資、租賃等其它新事業(yè)，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)，享受到納智捷尊榮專享的二手車服務(wù)，同時(shí)也對(duì)二手車價(jià)值進(jìn)行了再次提升。

一位購(gòu)買了納智捷大7 SUV二手車的消費(fèi)者就表示：“購(gòu)買二手車最怕市場(chǎng)不透明，車況沒保證，有了廠家參與其中顯然讓人更加放心，同時(shí)東風(fēng)裕隆的二手車交易過程快捷便利，遠(yuǎn)端查定系統(tǒng)讓我們?cè)陔娔X上就能從內(nèi)到外由表及里的了解這款車，省去了東奔西走的麻煩，同時(shí)整備美容車間也在6個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成了我這輛車美容、改裝等必要環(huán)節(jié)，讓人安心又放心。”

據(jù)了解，東風(fēng)裕隆已將在全國(guó)開展點(diǎn)、線、面的二手車置換成功模式復(fù)制到全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，平均置換率的業(yè)績(jī)達(dá)到了20%以上。二手置換車業(yè)務(wù)全面提速。。

結(jié)語：

在汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候，誰能看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓住新的商機(jī)，誰就能在市場(chǎng)上占得先機(jī)。東風(fēng)裕隆緊跟消費(fèi)者實(shí)際需求的步伐，深耕二手車市場(chǎng)，憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)以及**行業(yè)的差異化服務(wù)新模式，勢(shì)必在二手車市場(chǎng)的道路上越走越寬。

詳情歡迎致電納智捷南寧捷誠(chéng)汽車生活館。