他從臺(tái)灣來到大陸,
他整合兩岸華人智慧,
他以“為中國的小汽車裝上自己的輪子”為夢(mèng)想;
他以“打造倍受尊重的華系車”為使命;
他以“智慧”為麾下產(chǎn)品的靈魂;
他以“打造全新移動(dòng)價(jià)值鏈”為戰(zhàn)略根本;
他是“華系車品牌”領(lǐng)導(dǎo)者;
他是——東風(fēng)裕隆汽車有限公司總經(jīng)理吳新發(fā)。
【東風(fēng)裕隆汽車有限公司總經(jīng)理 吳新發(fā)】
構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈差異化策略
眾所周知,中國汽車市場(chǎng)歷經(jīng)了豐厚投資回報(bào)的黃金十年,目前已經(jīng)迎來了更加理性的“微增長(zhǎng)”時(shí)代,汽車市場(chǎng)整體正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中回歸理性增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品的差異化要求越來越明顯,品質(zhì)大同、產(chǎn)品大同的產(chǎn)品,抑或是依靠低價(jià)策略很難贏得消費(fèi)者心,獲得更大的發(fā)展空間。
針對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)和大陸市場(chǎng)的不同之處,吳新發(fā)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合東風(fēng)集團(tuán)和裕隆集團(tuán)雙方的優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持以“差異化“戰(zhàn)略為根本。被他稱為“構(gòu)筑全價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力”,以產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化為核心,不斷適應(yīng)大陸市場(chǎng)的差異化需求。
產(chǎn)品差異化:東風(fēng)裕隆的產(chǎn)品力重點(diǎn)表現(xiàn)為智能化和跨界化,在市場(chǎng)中已經(jīng)日漸顯現(xiàn)成效。秉承著差異化策略,東風(fēng)裕隆的品牌知名度和好感度也大幅提升。每一款車都經(jīng)過了深入的市場(chǎng)分析,找到能夠形成差異化的需求點(diǎn),并與智慧科技進(jìn)行完美融合,嫁接了類似于手機(jī)的功能、電腦的功能,這樣把電腦/手機(jī)/車載智能系統(tǒng)融合在一起,讓消費(fèi)者在車?yán)锞涂梢怨ぷ鳌⑸、學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)策略差異化:經(jīng)過了縝密的市場(chǎng)調(diào)研,吳新發(fā)憑借獨(dú)到的智慧眼光,采用了“劍走偏鋒”的入市策略,從高端切入,由上往下,從SUV做起,以豪華和智慧為中心,用差異化的產(chǎn)品特色去贏取新市場(chǎng)區(qū)隔的勝利。自“世界**款智慧車”納智捷大7 SUV,憑借同級(jí)車中*大尺寸的大器車格、豪華車配置以及智慧雙引擎,開創(chuàng)了全新的LSUV細(xì)分市場(chǎng),為車主的駕駛帶來了更為舒適便捷的駕乘享受;到“大師之作”MASTER CEO,以“尊榮雙座“的全新智慧亮點(diǎn)開創(chuàng)“后座購買”全新時(shí)代,力求將尊貴與豪華演繹到極致,將尊榮體驗(yàn)帶給了國內(nèi)的消費(fèi)者;再到納智捷大7 MPV,再次以獨(dú)到的眼光,開拓了前排智慧、后排商旅的全新社交空間,為使用者提供超越同級(jí)別車的智慧豪華新感受;全新上市的“高端智慧中級(jí)轎車”納智捷5 Sedan,憑借轎跑風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)以及大空間、大智慧、大安全的優(yōu)秀產(chǎn)品力獲得了消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。 納智捷的每一款車均充分展現(xiàn)了華人智慧思考,從而滿足消費(fèi)者的不同個(gè)性需求。
產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略:秉持納智捷家族風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念,融入兩岸IT產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)與汽車產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,未來幾年將擁有更完善的產(chǎn)品線,跨越從SUV、MPV到轎車三個(gè)不同領(lǐng)域,預(yù)計(jì)在2015年,有四個(gè)平臺(tái),八款車,全系產(chǎn)品將涵蓋從C級(jí)、B級(jí)、A級(jí)、A0級(jí)全部細(xì)分市場(chǎng),開創(chuàng)具有**競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新差異化產(chǎn)品,構(gòu)建高端的汽車品牌,推出“豪華”與“智能”兼具的人性化智慧科技車。準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏,在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品,出奇而制勝,這正是納智捷的利益基點(diǎn)之所在。
終端銷售模式差異化:作為東風(fēng)裕隆差異化策略的精髓——“汽車生活館”,已經(jīng)成為了汽車后市場(chǎng)一種全新的服務(wù)模式,服務(wù)不再拘泥于傳統(tǒng)方式,體現(xiàn)在體驗(yàn)式營(yíng)銷和人性化服務(wù),打破了傳統(tǒng)4S店的模式,主打體驗(yàn)概念,使選車、購車就像生活中的一部分,通過體驗(yàn)與互動(dòng)的過程了解產(chǎn)品。目前,已經(jīng)在全國建立了216家納智捷汽車生活館,為消費(fèi)者就近提供納智捷尊榮、貼心的差異化服務(wù)。
創(chuàng)新引領(lǐng)未來
東風(fēng)裕隆的創(chuàng)新核心體現(xiàn)在“全新移動(dòng)價(jià)值體驗(yàn)“上,是在滿足國人對(duì)車輛外觀美觀度、內(nèi)飾實(shí)用度、動(dòng)力經(jīng)濟(jì)性等基礎(chǔ)需求之外,為消費(fèi)者提供一個(gè)前瞻的、智慧的、有趣的移動(dòng)空間!爸悄芑軌?qū)崿F(xiàn)人與車的即時(shí)互動(dòng)”,是吳新發(fā)的理念,也是他要打造的華人自主品牌汽車的*大優(yōu)勢(shì)。在裕隆強(qiáng)大的IT背景幫助之下,納智捷將智能化這一特點(diǎn)發(fā)揮到了獨(dú)步**的“IT智慧科技”,并且以科技創(chuàng)新思維予人以全新的體驗(yàn)和感動(dòng)。
納智捷秉承著“智慧 豪華”的品牌DNA,以自主研發(fā)的Think+ 汽車智能科技、Eagle View+360度環(huán)景影像系統(tǒng)、Side View+車側(cè)安全影像輔助系統(tǒng)、Night Vision+高感光夜視輔助系統(tǒng)、LDWS+行車偏移偵測(cè)警示系統(tǒng),而納智捷的“無縫智慧系統(tǒng)”更體現(xiàn)了智慧科技的全面性。與此同時(shí),納智捷豪華的配置:頂級(jí)JBL高保真環(huán)繞音響,具備通風(fēng)、加熱及按摩功能的8向電動(dòng)調(diào)整高檔皮質(zhì)座椅等配置,無不體現(xiàn)豪華檔次。經(jīng)過3年多的發(fā)展,納智捷已經(jīng)成為了汽車市場(chǎng)智慧時(shí)代的開拓者,并成功奠定了高端華系車的市場(chǎng)地位。
吳新發(fā)和其團(tuán)隊(duì),憑借前瞻性的差異化造車?yán)砟詈蜆O具智慧的眼光,三年間,不僅把4款獨(dú)具智慧的產(chǎn)品帶到了消費(fèi)者面前,同時(shí)還獲得了J.D.Power中國新車質(zhì)量研究報(bào)告首肯、年度汽車技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng),獨(dú)具差異化的產(chǎn)品使其擁有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)束語
吳新發(fā)用他的智慧的眼光,創(chuàng)新的精神構(gòu)建了華系品牌的偉大夢(mèng)想。對(duì)于眾多自主品牌而言,東風(fēng)裕隆已經(jīng)在他的領(lǐng)導(dǎo)下走出卓越之路。要為“中國人裝上自己的輪子,要讓華系汽車同這個(gè)世界并駕齊驅(qū)“,這才是他人生全部的意義。
詳情歡迎致電納智捷南寧捷誠汽車生活館。
經(jīng)銷商 | 納智捷南寧捷誠汽車生活館 |
公司名稱 | 廣西永隆汽車服務(wù)有限公司 |
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