對于如今的消費主力80后來說,網(wǎng)購已然成為了一種生活方式,不論是零食衣服還是手機電腦,只需動動手指全部上網(wǎng)解決,而現(xiàn)在,汽車也逐漸進入了平價網(wǎng)購時代。
7月25日,**屆“天貓汽車節(jié)”正式開始,各大汽車品牌紛紛加入,上汽更是有備而來,旗下榮威與MG品牌雙雙參與活動,百余家經(jīng)銷商攜包括榮威350、榮威550、榮威W5、MG3在內(nèi)的5款經(jīng)典熱門車型入駐天貓,以強勁勢頭拉開了上汽新一季的網(wǎng)絡熱銷序幕。
汽車也能搞“網(wǎng)銷”,品質(zhì)口碑是關(guān)鍵
“網(wǎng)購”之所以風行,最主要的原因當然是高效快速,相比較動輒要冒著40度的高溫天氣去4S店看車選車的繁瑣過程,現(xiàn)在只要在網(wǎng)上輕輕點擊鼠標,一切皆可在瞬間完成。
當然,消費者并不會為了方便或者劃算而輕易買單,最終要完成訂單,關(guān)鍵還在于對商家和產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。正如一位成功網(wǎng)購榮威350的車主所說:“只要品質(zhì)過硬,汽車也可以像買‘快銷品’一樣,一點即成”。
的確,屢次月銷過萬的榮威350正是上汽**造車工藝和產(chǎn)品品質(zhì)的明證。憑借寬大的內(nèi)部空間、出眾的燃油經(jīng)濟性、高標準的五星安全和iVoka智能應用,榮威350往往能夠輕松贏得全家人的信賴。不僅在線下是“萬輛俱樂部”成員,榮威350的線上銷量表現(xiàn)同樣不俗,僅6月份就獲得113張網(wǎng)銷訂單,在“天貓汽車節(jié)”期間還將會與MG3等其他熱門產(chǎn)品一起,繼續(xù)大展身手。
為了讓消費者能夠得到更多實惠,此次“天貓汽車節(jié)”期間,消費者只要通過天貓訂車,除了能夠享受廠商原定優(yōu)惠及禮包外,還能額外再享1500元車用耗材大禮包及千元抵用券,更有機會贏取天貓紅包和優(yōu)惠券。更快捷的方式,更貼心的服務,更豐厚的禮包,難怪上汽的天貓商城每天“門庭若市”。
高人氣營銷平臺,新模式上汽占先
對于國內(nèi)許多汽車廠商來說,網(wǎng)絡也許還只是一個比較新的銷售渠道,參與首屆“天貓汽車節(jié)”更多的只是試水;但是對于上汽來說,以網(wǎng)銷為代表的各種創(chuàng)新營銷手段早已駕輕就熟,此次“天貓汽車節(jié)”正是上汽展示實力的絕佳平臺。
據(jù)悉,雖然“天貓汽車節(jié)”開幕僅5天,但是上汽已經(jīng)獲得60余張訂單,瀏覽轉(zhuǎn)化率在行業(yè)排名中名列前茅,這些驚人的數(shù)字都是上汽積累與創(chuàng)新的成果。
早在2010年,上汽已經(jīng)開始探索網(wǎng)絡銷售,掌握了消費主力尤其是80后的購物特征和發(fā)展趨勢,迎合了年輕一代消費者的需求,從而能在汽車網(wǎng)銷時代到來時占**機。據(jù)了解,去年上汽的網(wǎng)絡銷量已經(jīng)超過了1萬臺,占據(jù)全年總銷量的5%,比例相當之高。特別是在湖北、杭州等網(wǎng)銷的試點區(qū)域,一些經(jīng)銷商的網(wǎng)銷比重甚至超過了總銷量的30%,有效實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷與實體銷售的互補。而在今年,相信經(jīng)過上半年的成功積累,和此次首屆“天貓汽車節(jié)”的大力開拓,上汽的網(wǎng)絡營銷將繼續(xù)創(chuàng)造記錄。
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