漢蘭達把握先機 中高端定位得天下
來源：南寧迅利    發(fā)布時間：2011年10月24日

　　“得中高級車者得天下。”這句話經(jīng)常被拿來講述轎車市場。說的是中高級車擁有成熟的產(chǎn)品力和卓越的服務(wù)水平，綜合實力強，物美價優(yōu)。在中國汽車市場，“得中高級車”也意味著美譽度，車企若想樹立良好的品牌形象，一款優(yōu)秀的中高級車更是必不可少的。其實，用于SUV市場，尤其是解釋漢蘭達的成功，再貼切不過了。

　　中高端定位

　　滿足市場需求

　　市場證明也確實如此。今年的車市，SUV就成了“熊市”中的一匹黑馬，一些主流品牌的SUV甚至仍然需要加價才能提到現(xiàn)車。究其原因，還是SUV市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均勻，進口SUV車型昂貴并不能滿足大眾需求、主打越野的專業(yè)SUV舒適性和實用性又不夠，而低廉的中小型SUV配置和尊貴感均不夠檔次。市場非常期盼一款綜合型較強的SUV，能夠兼顧運動型和舒適性，同時擁有尊貴豪華感和高性價比，并且安全性也要非常高。達到這樣苛刻的要求，非中高端SUV不可。這其中，漢蘭達就是中高端SUV的代表性車型。

　　2009年，廣汽豐田精準(zhǔn)定位了這一空白市場，推出了業(yè)界首款“豪華城市型SUV”漢蘭達。上市之后，追求高品質(zhì)SUV的社會精英們需求逐漸釋放，漢蘭達市場表現(xiàn)一路高歌，持續(xù)領(lǐng)跑細分市場，屢創(chuàng)新高。從兩年前上市至今，累計銷量已經(jīng)突破17萬輛，銷量、上牌量一直穩(wěn)居大中型SUV市場首位，以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)跑細分市場。今年8月，漢蘭達銷量達到9661輛，不僅創(chuàng)造上市以來的*高銷量，更刷新了國內(nèi)大中型SUV單月銷量的歷史*高紀(jì)錄。

　　“漢蘭達之所以能取得成功，不僅因為其準(zhǔn)確的市場定位和富有遠見卓識的營銷理念，更源于廣汽豐田對中國市場和自身產(chǎn)品的把握。”廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理馮興亞如是說。漢蘭達率先融合豪華轎車、SUV、MPV多車型的優(yōu)秀特質(zhì)，采用豪華轎車底盤，但是為了確保SUV的通過性和運動性，開發(fā)了最合適的車身，以更好的視野和罕見的多變空間營造出“一個精致豪華的雅致會所”，讓公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等多情境用車需求一“部”到位。

　　綜合實力突出

　　全能備受青睞

　　作為一款率先融合豪華轎車、SUV、MPV等多種車型優(yōu)秀特質(zhì)的產(chǎn)品，漢蘭達率先提出“無界限”的生活主張，與當(dāng)下“一車全能”的消費趨勢非常契合。漢蘭達集合眾車之長，“一車多用”的特性成功俘獲了不少車主的心。

　　漢蘭達與凱美瑞使用的是同一底盤，從舒適性上考慮沿用轎車底盤和懸架系統(tǒng)，漢蘭達完全繼承了凱美瑞的舒適性。漢蘭達4785×1910×1760mm的車身尺寸和2790mm的超大軸距，配合靈活的座椅和內(nèi)部空間組合方式，使其擁有同級別SUV無可比擬的裝載能力與駕乘空間舒適感。同時，諸如自動恒溫分區(qū)空調(diào)、倒車影像功能等高級配置足以媲美豪華轎車。

　　漢蘭達203mm的離地間隙保證了它的通過性，而全時四驅(qū)系統(tǒng)讓漢蘭達足以應(yīng)付一些簡單的野外駕駛。漢蘭達擁有2．7L與3．5L兩款排量的發(fā)動機可供用戶選擇，2．7L車型裝載了直列四缸雙VVT-i發(fā)動機，*大輸出功率為140kw/5800rpm，*大輸出扭矩為252Nm/4100rpm，在保證動力輸出的同時節(jié)能減排；而3．5L車型裝載了V6發(fā)動機，可以提供*大輸出功率201Kw/6200rpm，*大扭矩337Nm/4700rpm，讓人在享受舒適的同時體驗澎湃動力。

　　而安全方面更是漢蘭達值得驕傲的地方。漢蘭達年初獲得C－NCAP五星安全碰撞佳績，其在主、被動安全配置上稱得上是頂級到位。豐田獨有的GOA車身、ABS防抱死剎車系統(tǒng)、BA剎車輔助系統(tǒng)、HAC上坡起動輔助控制系統(tǒng)及ＤAC下坡輔助控制系統(tǒng)等一應(yīng)俱全。

　　心悅服務(wù)品牌贏得更多信賴

　　如果說出色的產(chǎn)品性能，是漢蘭達“先天”的優(yōu)勢，廣汽豐田打造的心悅服務(wù)品牌，則為眾多車主提供了值得信賴的“軟件”。本著尊貴、貼心的渠道服務(wù)理念，廣汽豐田于2010年高調(diào)推出了“心悅服務(wù)”品牌推動渠道品牌全面升級，更為漢蘭達的服務(wù)帶來專業(yè)、便利、安心、尊貴、信賴等五大“心悅承諾”。

　　當(dāng)然，車主是否滿意才是評價售后服務(wù)好壞的最終標(biāo)準(zhǔn)。正如豐易達車主陳先生所說：“我開過很多不同的車，但是像這樣高效率、貼心的售后服務(wù)還是**次遇到。我完全不用擔(dān)心車輛是否已經(jīng)過了保養(yǎng)期，售后人員會在**時間通知我。每次來店維修保養(yǎng)愛車，都有一對一的服務(wù)顧問全程應(yīng)對。正是這些細節(jié)讓我知道，廣汽豐田的‘尊貴、貼心’不僅僅是口號。”

廣汽豐田迅利江南店

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