一個(gè)小小的縣域，竟然有3家4S店，這足以說(shuō)明上海大眾在吳江有多暢銷，有多受歡迎。9月18~20日本次百?gòu)?qiáng)巡展吳江站，上海大眾吳江毅達(dá)4S店、上海大眾吳江德寶4S店、上海大眾吳江新創(chuàng)4S店一起出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。上海大眾展位顯然最受觀眾追捧，雖然各家店都在展位里增加了談判桌椅，但依然經(jīng)常出現(xiàn)座無(wú)虛席的情況。

吳江站上海大眾展位幾乎座無(wú)虛席。

 “上海大眾是最重視三四級(jí)市場(chǎng)的品牌，也是最早進(jìn)入?yún)墙�市�?chǎng)的，所以在吳江保有量最大，品牌影響力最大，盡管有3家店，但我們每家店月銷量都在百輛以上。上海大眾對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展也是最重視，展車數(shù)量是最多的，這樣雖然是3家店，但每家都可以拿出2款車型參展�！鄙虾４蟊妳墙�新創(chuàng)4S店網(wǎng)銷主管陳勝平告訴筆者。

 但畢竟是同臺(tái)競(jìng)技，如何處理好彼此關(guān)系，特別是面對(duì)計(jì)劃購(gòu)車的客戶，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的情況，給品牌帶來(lái)不好影響？面對(duì)筆者的擔(dān)心，陳勝平坦然回答：競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)有，但是我們都認(rèn)識(shí)到維護(hù)品牌形象最重要，在展前也開(kāi)過(guò)協(xié)調(diào)會(huì)，在價(jià)格方面、在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方面達(dá)成了一致，不會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況。至于客戶最后到底選擇哪家成交，就看誰(shuí)家的服務(wù)更熱情、更周到，誰(shuí)的銷售人員更專業(yè)、更耐心。

 筆者觀察到，雖然是3家店共同參展，但上海大眾展位一直秩序井然，每當(dāng)有客戶走進(jìn)展位看車，都由距離最近的銷售人員進(jìn)行接待。上海大眾的銷售人員看上去訓(xùn)練有素，態(tài)度和藹可親，介紹車型訓(xùn)練專業(yè)，深得觀眾們的好評(píng)。展會(huì)期間，該展位簽單不斷，現(xiàn)場(chǎng)成交最活躍。3家店雖是同臺(tái)競(jìng)技，但共同演繹了精彩。